АННА БАБАЕВА: «ЛЮДИ УСТАЛИ ОТ МОНОХРОМНОЙ ТЕМНОЙ ОДЕЖДЫ И ОБУВИ». НА САЙТЕ: KINDER-INFO

Выставка прошла хорошо, но мы заметили снижение трафика относительно весны 2023 года. В этом сезоне некоторые региональные b2b-партнеры предпочли сделать заказ на новый сезон онлайн. Думаю, это связано с тем, что технологическое развитие достигло такого уровня, когда выбор моделей можно произвести удаленно, не тратя время на перелеты в Москву.

Мы видим, как трансформируется рынок, ушедшие бренды заместились новыми игроками, а в некоторых случаях замещение произошло за счет тех поставщиков, которые продолжают сотрудничество с Россией.

Нашей основной задачей было представить новую коллекцию «Осень-зима 2024/25» постоянным партнерам, а также привлечь новых b2b-клиентов, познакомить их с нашими брендами PABLOSKY и Superfit.

У посетителей выставки была возможность увидеть образцы из новой коллекции вживую, потрогать их, оценить преимущества моделей, ознакомиться с модными тенденциями будущего сезона. И мы видим, что у многих появляется желание работать с нашим продуктом. Так что нам удалось достичь поставленных целей. 

Какие позитивные моменты выставки Вы можете отметить? Что на выставке порадовало Вас больше всего?

Самое радостное для нас – это встреча с партнерами, с теми, кто продает обувь наших брендов в своих розничных офлайн- и онлайн-магазинах, а также на маркетплейсах. Нам важно получить от них обратную связь, обсудить итоги их работы и потребности, а также помочь составить коллекцию на будущий сезон. Это касается и новых партнеров.

Если говорить о самой выставке, мое внимание привлекли детишки, которые скандировали «CJF!». Это очень позитивная группа поддержки.

Как в этом году изменились запросы посетителей выставки?

Не могу сказать, что запросы серьезно изменились. Сохраняется высокий спрос на школьную обувь. В каждом заказе присутствует продукция для школы, потому что это та товарная категория, которая необходима всем магазинам детской обуви. А PABLOSKY является лидером в школьной категории товара. 

Какие главные тенденции продемонстрировала прошедшая выставка?

Я вижу тренд на элегантность, на нарядную обувь. Есть большой спрос на туфли и лоферы для девочек и на полуботинки и мокасины для мальчиков.

На какие характеристики продукции посетители Вашего стенда обращали внимание в первую очередь?

В первую очередь на то, что наша продукция производится в Европе. Сейчас такого предложения на рынке почти не осталось. Следом идет качество продукции. У PABLOSKY и Superfit собственное производство, оба бренда существуют уже более 50 лет и имеют огромный опыт в производстве детской обуви. И последнее – это ассортимент, красивые и яркие модели, как в школьной коллекции, так и в коллекции «Осень-зима». 

Какие новинки Вашей компании, представленные «CJF – Детская мода-2024. Весна», вызвали наибольший интерес со стороны посетителей выставки? С чем это связано?

Наибольший интерес вызвали яркие модели PABLOSKY, которые соответствуют модным тенденциям. Мы это объясняем тем, что конечный потребитель хочет радости, чего-то яркого. В нашей стране длинная зима, люди устали от монохромной темной одежды и обуви, тем более, когда речь идет о товарах для детей.

На выставке особой популярностью пользовались ботинки на шнурках с яркими принтами, – новинка сезона от PABLOSKY. 

Также востребованы бордовые и розовые лоферы для девочек подростков и темные лоферы унисекс на новой стильной подошве. 

Без внимания не остались и сапоги-казаки разной высоты. Сейчас эта продукция в тренде – спрос на нее сохранится и осенью 2024 года.

Посетителям нашего стенда очень понравилась модель WAX. Это кожаные стильные кеды в разных цветах – все, как у взрослых, но в коллекции для детей используются специальные детские колодки.

Если говорить о Superfit, то наибольший интерес был к милым зимним сапожкам для малышей с пингвинами и снежинками.

Также посетители выставки обратили внимание на теплые войлочные тапочки с животными. Такие принты и аппликации – изображения животных – очень нравятся детям и поднимают настроение.

Всеми любимый CULUSUK, одна из самых теплых зимних моделей, заинтересовала обновленным дизайном и новой цветовой гаммой.

Насколько активными, на Ваш взгляд, будут продажи в детском fashion-сегменте в этом году?

Ни для кого не секрет, что в период любого кризиса первым страдает как раз наш сегмент рынка (средний – средний-плюс). В прошлом году мы наблюдали падение спроса, к концу года ситуации со спросом стабилизировалась. В этом году ожидаем его восстановление (при отсутствии новых шоков в экономике), что положительно скажется на розничных продажах и у нас и у наших партнеров.

Мы всегда стараемся поддерживать наших b2b-партнеров рекламными кампаниями и POS-материалами для оформления точек продаж. 

Источник: https://kinder-info.ru/statiiintervyu/cjf_prizma/